• 中國企業創新發展論壇·走進瑞安 | 云尚品再掀后疫情時代熱潮
    日期: 2020-06-29



    隨著后疫情時代的到來,新零售再次被推上了“風口浪尖”,帶著經濟社會寄予的厚望,走在了“扶貧助困”的第一線。越來越多的平臺進駐“消費扶貧”領域,秉持著助力“六保六穩”的理念,從產品營銷、市場調研、產業投資、線上線下流通渠道等多個維度入手,為諸多中小微企業在疫情的陰影里挖掘出了無限生機。


    《中國企業報》集團旗下新零售品牌云尚品,也是其中之一。與眾不同的是,云尚品更注重通過與地方政府的合作,來達到產品甄選、產業投資、產融建設的目的,以此推動地方經濟健康、穩定發展。因此,上線僅兩個月,云尚品平臺運營團隊即走訪了多個地區產業園、政府重點扶植企業/項目,達成了一系列合作共識。

    2020年6月18日,云尚品運營團隊走進瑞安,圍繞后疫情時代經濟解決方案,開展了一場聲勢浩大的線上線下聯動論壇,吸引了百萬人在線同頻互動,打響了瑞安攜手云尚品共贏新時代的第一槍。


    面對疫情沖擊和經濟下行的“雙重壓力”,特殊時期的“六保六穩”工作更顯得任重道遠。這或許是多地政府領導親臨現場的主因之一,“當前我們保就業、?;久裆?,首先要保市場主體,要更多依靠改革的辦法,進一步激發市場主體的活力和社會創造力”。 

    云尚品的創造力在于根據新零售進化趨勢,以及用戶消費習慣的變化,所進行的一系列對B端的全方位立體式重塑。這里面首當其沖的,即思維的改變。


    拋棄固有理念和判斷,對于傳統企業并非易事。因為服從市場是不變的定律,問題在于市場給出的數據不能單純依靠“我們的大腦來做出判斷”,而這恰恰是傳統企業所偏愛的思維方式。

    在新消費時代的加持下,市場表面上的數據所呈現出來的假象,已經超出了人類大腦可以駕馭的范疇,它會將企業導入兩個風險極端:一時風靡,一世深淵,前者比后者更殘忍。


    以男性化妝品和男裝為例,傳統市場不溫不火的現狀,男裝從未出過獨角獸項目的結果,即是市場表面數據導向錯誤所致。因為幾乎所有的男裝和男性護膚化妝品廣告,都在極力討好他們默認的客戶群體——那些很少看廣告,甚至不會自己去挑選服裝和修飾品的男人們。而真正會留意這些,甚至會直接影響男人們選擇的,往往是他們身邊的女性。


    “老婆用什么,他們用什么,老婆買什么,他們穿什么,幾乎成了大多數已婚男人的常態,但市場數據不會將這部分因素反饋給決策者,更不會告訴企業,你的用戶是男人,但實際上的消費群體卻是女人,在討好這群男人之前,你得先想辦法搞定他們的老婆?!边@就是云尚品平臺線上+線下大數據輔助決策功能存在的意義,它能讓決策人清楚地看到“真相”,進而在改變固有思維方式和判斷的基礎上,進行創新。


    在風靡全球的一則英國超短褲廣告中,這種思維模式被應用得淋漓盡致。超短牛仔褲不再是清一色的“美女+美腿”模式專利,“五大三粗的男人+大象腿+高跟鞋”也能舞出不一樣的風姿。


    現代社會的發展已經讓很多人忘記了,在2000多年前高跟鞋是男人們的專利,如果不是后疫情時代的到來,B端里的絕大部分群體也不會重新且深刻地記起銷售的本來目的:滿足市場需求,贏得市場忠誠和競爭優勢。因此,在市場沒有開口前,產品不能先入為主決定需求所在。


    既然如此,如何加快讓市場“開口”的速度,便成了云尚品建立在大數據基礎上的另一種特殊技能。

    一方面,云尚品作為《中國企業報》集團旗下唯一品牌消費平臺,3000萬融媒體流量,300萬粉絲,60萬中企聯會員單位,為多元化消費場景的呈現提供了更多可能;另一方面,澳大利亞主板上市企業百萬會員粉絲,通過世界各地線下AHP專賣店,對接線上,打通了全球流通渠道,為企業提供了直面世界舞臺的窗口。


    最重要的是,云尚品通過與世界各地政府的合作,不斷進行互助式消費扶貧模式升級,為未來平臺入駐企業實現跨界融合,跨地域聯動,產業化運營等創造了得天獨厚的條件。


    在這樣的體系里,企業能通過云尚品智能終端零售系統,準確讀出市場需求,綜合判斷出各類消費群體心理,搶先一步做出精準決策。


    同時,企業也能在平臺的幫助下,對市場反饋快速響應,從而做到以人為中心,輸出貼合個性化消費需求的品牌文化,將孤立的個體鏈接進企業未來的發展進程中,打破固有的產品思路,最大程度為來自世界各地的消費者帶來“新、奇、特、優”的購物體驗。

    據了解,此次云尚品瑞安之行得到了各地政府、企業、投資機構的廣泛認可,目前已有多家企業/項目與云尚品簽署了合作協議,旨在借力互聯網創新思維,進軍后疫情時代獨角獸領域,為地方經濟發展做出應有的貢獻。